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淘宝天猫女装店铺运营爆款的思路和操作

现在再淘宝天猫上卖女装的商家有很多,但是女装操作的细节很多,每个季度都要打爆款,一般商家玩不明白,运营的事情也很多,所以今天聊聊女装,给大家讲讲女装店铺运营的操作细节和思路。


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春装新品上架,会通过粉丝预热一波,上架当天粉丝下单,通常可以通过上架前3天新款的销量判断款式有没有潜力。有潜力的新款,加入直通车计划测款,养权重。

 

如果你店铺是新店或者基础比较差的店铺,前期测款可能点击量很少,PPC很高,点击率也非常低,这是正常的。基础差的店铺,新上架的链接权重是非常低的,需要先补一些销量和做一些买家秀,不要认为这些没有必要,这样是最节约成本和最有效的方法。

 

当然,老店就不要这些,最多自己补一些买家秀图片,其实很多时候买家秀图都是老粉丝自己做的,给点店铺给粉丝一点福利,很多老粉都愿意帮忙。

 

建一个直通车计划养权重。新计划不要加入太多的关键词,女装类目加30个以内就行,一般20个关键词左右。刚加入的关键词选属性和我们产品相关性好的词,展现指数不要太大,女装20W展现指数以内。有基础的店铺,关键词质量分是8-9分,个别有10分词。新店铺大多关键词的质量分只有7分,这个不用管太多,重点看关键词的属性和产品属性一致。

 

关键词的质量分后期可以通过提升计划的权重提升。它也是计划权重的指向标。

 

计划人群

 

前期测图养权重,加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群,这就是自定义人群,不要加入太多的自定义人群,也不建议把人群分的过于细致。天气属性人群也可以加,但是前期效果比较差,可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加,实测这些人群很垃圾。

 

然后就是店铺定向人群,对于老店而言,店铺定向人群效果不错,前期测图、养权重一定要加上。新店这些人群效果相对较差,但是也建议你开着,先测人群,点击率数据好的人群流量,点击率差的人群先停掉。

 

创意

 

在主图中选择3-4张好的图测,在美工作图的时候,就要选几张不错的图做好,以便一起测试。

 

测好之后创意不要随意删除,因为创意也是有权重的,流量分配选“优选”,把点击率低的车图换成点击率好的车图,或者不投放移动端。

 

女装养权重测图的过程3-5天左右,预算100-200元每天。有权重的店铺PPC会比较低,测图/养权重的时候PPC大概在0.81元。如果是基础的新店PPC会高一点。

 

女装款式很重要,有些款式天生流量大,起来的就很快,有些款式看着不错,但是PPC特别贵,还拿不到流量。

 

如果你遇到这种款式最好直接放弃,选择大于努力,思维决定层次!选择方向错了,再怎么努力也没效果。

 

买家秀

 

在测图、养权重的这段时间,尽快发货,争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候,评价和买家秀也做好了,正好就可以做递增拉升流量,撬动免费搜索流量。

 

但是有些女装店铺是预售模式的,预售时间1020天不等。如果你店铺是这种模式,其实也没有关系,因为你店铺有一定的粉丝基础,可以先下首单,或者在上架当天根据粉丝反馈下首单,其实你首单下最低的单量,这样评价会出来的很快。或者因为资金压力原因或者不想压太多货,就自己补一些买家秀,7-10组晒图评价就够了。

 

拉升流量——爆发期

 

拉升流量之前一定要把数据优化到位,三率指标(点击率/转化率/收藏加购率)都要优化到行业平均水平附近或者以上。拉升流量的过程中一定要注意观察每天的转化率变化情况,一般而言转化率不会波动太大,甚至会微微上升一些。

 

但如果你的词路有问题,拿流量的关键词不是你这个产品的核心关键词,又或者入店词的词根混乱,和你核心关键词差距很大,就会导致转化率越来越差。这些都是容易出现的问题,一定要及时调整。

 

如果数据正常,直通车拉升的曲线是递增向上,点击率越来越高,PPC越来越低。转化率正常波动。

 

直通车数据一拉升前期可能搜索流量上升缓慢,没关系,搜索流量比直通车流量少是正常的,只要你关键词和人群没有问题,先把搜索流量拉升起来,再慢慢降低直通车预算,做低价引流。

 

女装店铺还是适合小爆款群模式,现在做大爆款成本很高,一般没有多大实力的中小商家,前期很难受。而且女装很看款式,是不是好款要看市场表现。

 

直通车拉升带动搜索流量要比人工干预难一点,但是直通车带动的流量更加稳定,也更安全,综合下来还是直通车的效果更好。

 

以上就是给大家介绍的一个关于女装店铺运营的思路,希望能够帮助到大家更好的理清楚该怎么运营自己的店铺,当然这里也只是一个运营思路,不同店铺可以根据自己的情况适当的调整,宣扬电商祝大家都能有一个好的运营效果。


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