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淘宝直通车怎么写好文案?如何写直通车文案?

对于淘宝商家们来说文案也非常的重要,一个文案写的好的话,可以吸引更多的消费者点击进来浏览和下单商品。如果已经开通了淘宝直通车推广方式,应该怎么去写好文案呢?
 
 
一、挖掘客户需求
 
 
 
1、分析消费者的关注点:这样能了解到买家所需,有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如:每个人关注点不同,有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性,总之消费者关注哪些我们就满足哪些)。
 
 
 
2、分析消费者的兴趣点:这样能了解到买家喜好,有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。(例如:人们都会比较关注与自己相关的事与物,那对于喜欢旅拍的人,我们则可以在设计时添加风景元素,对于喜欢吃的人,那我们可以添加零食进行点缀)。
 
 
 
淘宝直通车怎么写好文案
 
 
 
3、分析消费者的年龄段:这样能了解到买家背景,有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配,因为不同年龄段代表着不同时代,审美自然也是不一样的,针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如:00、90后颜色就要够炫、够靓,80、70后颜色则要时尚、成熟)。
 
 
 
4、分析消费者的缺失感:这样能了解到买家痛点,但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口,然后降低现实提高理想,抓住顾客的痛点,基于这个痛点之上给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。
 
 
 
二、产品卖点提炼
 
 
 
在消费者行为学中,虽然大部分消费者属于感性消费群体,但还有一部分人是属于理智型的,他们会对所买商品研究的很细致,是典型的纠结体,即使很满意但也会犹豫不决。面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来:
 
 
 
1、以产品价格的优惠活动或折扣,来做产品的利益引诱;
 
 
 
2、以产品的款式、颜色的多样化,突出产品的差异化;
 
 
 
3、以产品的功效特性为卖点,放大产品的功能性;.
 
 
 
4、以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值。
 
 
 
5、以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主,进行产品关联,从而带动其他产品的销量。
 
 
 
淘宝直通车怎么写好文案
 
 
 
三、好的文案要如何
 
 
 
1、逻辑清晰:直击消费者利益点、或者制造紧迫感,也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感,总之文案一定要扬长避短、通熟易懂,精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光,从而获得更多的点击。
 
 
 
2、视觉清晰:文案切忌不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容都要清晰醒目,要让消费者清楚自己要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题,然后对于这个问题,提出靠谱的解决方案。
 
 
 
很多的淘宝商家们不知道如何去写好淘宝直通车文案,因此在以上的内容中为大家分享了这一方面的技巧,要做好这一方面的内容其实也并不是一件容易的事情哦。希望对大家会有帮助。

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